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朱老板向李向东提出了他的作法、要求和给予临市的回报。

他要对食品公司包括属下分公司，拥有完全的自主权，包括人员的管理，固产财产的使用，经营方式等等。

他要独立拥有一把刀，至少十年。这十年里，市政府要支持他，不允许其他屠宰生猪在临市菜市场上市，也就是说，不能批准其他人拥有屠宰权。

如果说，一把刀是中间环节的话，以下环节要求，市政府要保证农民饲养的生猪，以他的企业为主要收购渠道。以上环节要求是，他将投资兴建一间肉食加工厂，比如加工制作腊肉腊肠等生猪附属产品。市政府要给予大力支持，包括征地、土建工程、企业投产都要给予特殊优惠，免收所有税费十年以上。

他给予临市的回报是，在十年内，偿还食品公司集资款二亿三。也就是说，每年偿还二千三百万。

李向东笑了笑，他很清楚，朱老板为什么只偿还二亿三，这是最让他们头痛的问题，只要解决了这二亿三，就化解了群众的上访问题。由此可见，朱老板提出这个回报，抓住了他们迫切需要解决的关键。

他说，也可以看到，他是有所保留的，给了一个最低的回报。

他说，看出来了吗？他为什么够胆说我们即使知道了他的作法，也未必能办得到？他更大的效益应该在那间加工厂，投资一家加工厂，需要多少钱？目前，我们还不知道，但是，就食品公司这样的状况，别说投资一家加工厂，就是向银行贷几十万、一百万，也是不可能的。几个亿的包袱在那里，谁还会贷款给你。

兵总说：“其实，我们要搞那个加工厂，并不一定要以食品公司的名义，我们可以用另外一个企业名义。只要内部默契，知道那加工厂是食品公司的就行了。”

他还想着他那个兵不厌诈，还想着利用朱老板的桥段如法包制。

李向东说：“你认为可以吗？单就看这家加工厂的性质，人家也会猜到几分，即使，我们真的要搞加工厂，银行也会怀疑我们是不是巧立名目，企图通过贷款解决群众的集资款问题。”

他说，即使加工厂办起来了，如何经营？销售渠道在哪里？

他说，市场经济的主要特点是什么？我认为，主要在市场，如何打开市场走向市场，这才是真本事。能够生产产品，算得了什么！像这种腊肉腊肠加工，科技含量并不高，很多人都可以生产。但是，生产出来了，推不出市场，不能迅速流通，转变成货币，积压在仓库里，只能是劳民伤财。

他说，我希望你们还是打消其他念头，代表市委市政府坐下来，与朱老板进行谈判。

李向东是与食品公司正副总经理一起谈这番话的。朱老板提出他的计划构思后，他就把他们召集到一起了。他就向他们说出了自己的要求。

一要打消任何念头，克服小集体利益思想，克服个人利益思想，积极配合市委市政府完成这项工作。

二要认真理解朱老板的计划构思，破解计划构思里潜藏的奥秘，倾尽全力，为市政府争取更大的利益。

三要注重收集民意，了解企业员工的要求，尽最大的努力，为企业员工，也是为你们自己争取更多的好处。

他说，我很理解你们的心情，也很清楚你们心里的委屈，但是，我们必须这么做，我们不仅仅要盘活企业，我们还要解决企业以前遗留下来的问题。

他说，你们是这次谈判的专家，是市委市政府依靠的力量，个人有什么要求，可以当面说，但是，决不能带着思想包袱，个人情绪执行这项任务。

他说，我相信，你们能够正确处理好个人和集体和全局的关系，放下包袱，轻装上阵，与朱老板进行一次斗智斗勇的较量。

于是，他们就开始分析研究朱老板的经营架构，赚钱的形式。