他说，既然他们要援助灾区，就应该相信我们，只是给予物资上的援助，就是对我们不放心，担心我们没把援助都用在灾区建设上。

他说，这里还有一个问题，物资援助是一个很难说得清具体援助款项的东西。物资价格总有个上下浮度，按市面零售价和批量价是一不样的，市面零售价和厂家直接进货价又是不一样的。

他说，如果，我们只是公布他们资助灾区的是物资数量，这倒还没什么。他们要我们公布的是资金，这里面就可能会有水份。表面上说，他们可能是援助灾区最多的企业，但由于价格存在的上下浮度，实际的援助资金却未必是最多的。

李向东说：“你是说，他们可以利用这种物资价格的上下浮度，造成他们企业是资助灾区最多的假像，从而，成为募捐晚会上重点宣传的资格？”

老钱说：“是的。还有一点，他们把买断电视台直播时间的费用也算在援助我们的帐上，就更不合理了。”

李向东：“这个陈坚，跟我玩这一手。”

老钱说：“还有一个条件，我们似乎是做不到的。”

李向东问：“什么条件？”

老钱说：“他们要求地级市领导也要参加这场晚会。”

李向东说：“如果，不能满足这个条件会怎么样？”

老钱说：“按合同提出的要求，他们至少要扣罚一百万的援助物资。”

李向东笑了笑，心里想，这陈坚处处都在算计他。其实，他很清楚李向东与赵书记不和，或许，也知道赵书记不同意这个“八方支援”的作法，因此，市县邀请赵书记参加这个晚会，是很有难度的。如果，市县无法邀请的话，陈坚却有可能通过他的关系邀请。陈坚的人脉关系，李向东是很清楚的。

他说：“这么左除右扣，我们真正到手的援助物资有可能比实际金额数要少了三分之一吧？”

老钱说：“这还应该是一个保守的估算。”

李向东说：“这就是生意人的本色。”

他打电话叫黄过来。在市县，与陈坚工作交往最多的应该是曾在城郊区担任书记的黄了。因此，李向东希望黄能给老钱一些好建议。这是单位与单位之间的商晤，他暂还不想动用他与陈坚之间的私人关系解决这些问题。

黄知道是怎么回事后，笑了笑，说：“这是他惯用的手法，总希望每一件事都能让他的企业得到最大的效益。”

他说，给他来硬的！那家伙，欺软怕硬！直接告诉他，如果，他这么算计我们，我们就不跟他合作了。

他说，直接告诉他，我们不是生意人，没有时间像谈生意一样跟他一样样谈这些具体细节。我们只要他答应能援助我们多少，援助的数额以到手数额为准，别跟我们搞那么多花肠肠。

老钱问：“快刀斩乱麻？”

黄说：“就是这个意思。必要的话，还可以告诉他，我们市县又不是一定就要跟他合作，又不是一定就要把那个晚会搞得那么声势浩大。”

老钱担心地问：“这样行得通吗？”

黄说：“你别对他们太客气。即使把那陈坚激怒了，还有李书记在后面。以前，我就是这么对付他的。确实不行时，再叫李书记出面。”

他说笑着说，但每一次还没等李书记出面，他就变乖了。

他说，这叫一物降一物，别看那陈坚很专横跋扈，在李书记面前，他总神气不起来。

（鲜花鲜花鲜花！）

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