跑业务当然就免不了送礼和交际。由于这个年代的日本不是泡沫之后，所以日本的法律除了对企业和官员间的“经济互动”有所限制之外，对于企业和企业之间的“交际费”并没有规定最高限额。实际情况反而倒是因为日本大部分行业都呈现一片繁荣景象，在日本企业相互间的商务活动中，交际费在以极快的发展态势飞速增高。连日本政府非常乐于见到企业多花交际费。官员们都认为企业的消费越多，越能刺激生产，对日本经济有益。所以国人印象中日本人送礼和请客小气的现象，在这个时代，只存在于普通人的私人交往中。送个毛巾肥皂、书签茶杯什么的。企业对企业可不是这样的，反而大方得很呢。可以说即使与几十年后华夏经济最好的时候相比，日本社会此时奢靡之风气也有过之而无不及。因为日本人大手大脚花交际费，是从上到下，一荣俱荣，遍及大多数行业的人，具有普遍性的。不像华夏，哪怕经济再好，也只有个别领头行业才能享受到的这种钱多的幸福。只有企业的头头脑脑们自己“闷得儿蜜”的份儿。像宁卫民联系拉杆旅行箱的业务时就发现，不管他和对方谁请谁。外面吃一顿饭就要几万円，送一件礼物价值起码五千円起。有时候还会附赠各种商店的消费券、餐饮券、打车券。谈合作到签订合同的阶段，更到了当天晚上要不去俱乐部或夜总会坐坐，花个十万八万的，就属于没有诚意，别人无法相信你的地步。就连头几天为他找库房的香川美代子，还以公司的名义送了他一个面包机。闻着味儿追踪而至，顺便推销火险的左海佑二郎，还主动请他和美代子吃了顿餐费两万円的寿司，然后眼也不眨地说“不要紧，公司有交际费”呢。由此可知，他们俩的日子最近也好过多了，房地产中介和保险公司的生意都不是一般的景气啊。所以在拜访“大和观光”各个分社的过程里，宁卫民是真没少出血。好在他送的礼物，大多都是邹国栋从国内带来的茶叶、料器和漆器这些以人民币计价，花费并不算多的东西，放在锦盒之内，日本人也摸不清楚到底值多少，反正看着就觉得很名贵的样子就是了。这倒是惠而不费，能省下不少的钱。不过有一利就有一弊，基于每个人审美、知识、经历的不同。这些东西在不同年龄的人眼中价值是不一样的，所产生的效果也明显不同。宁卫民就发现，像年岁偏大的分社部门经理更喜欢这些东西。因而对他就比较热情，在合作条件上就容易点头。反观三十岁以下，较为年轻的部门经理就不是很“感冒”了。越是年轻人，对这些礼物的态度就越平澹，难免要斤斤计较起来，有时还会额外找点麻烦。好在宁卫民倒是个善于总结，懂得抓住主要矛盾的人。很快他就逐渐掌握了和日本人打交道的窍门，开始走出思维定式，采用最直接有效的办法通杀了。敢情他发现几乎每个人，不分年龄，不分性别，压根就没有不喜欢拉杆旅行箱的。哪怕是各个旅行分社的一把手，二把手对拉杆旅行箱也充满兴趣以至于询价之后，许多人都想要自掏腰包买下来。说白了，这种拉杆旅行箱对需要经常旅行的人，那就是刚需啊。而他基于此类现象，也开始意识到、其实恰恰正是这种刚需，才是真正打动这些旅行分社负责人，让他们不去在意他的国籍、企业规模和信誉度，愿意与他合作的原因。所以从此之后，他登门找旅行分社谈合作压根就不带礼物了。干脆商谈合作最初他直接摆明最能打动人心的一个条件——愿意按各个旅行分社的人数和职务级别，提供相应数目和品牌的拉杆旅行箱，给这些愿意合作的旅行分社免费试用。对于部门社长和部门副社长，宁卫民给予的是皮尔卡顿品牌的高端货。对于分社的各组组长，给的是金利来品牌的港产中档货。广大的普通职员，当然是去用产自共和国的首都，物美价廉的易拉得了。虽然这少则十几个，多则几十个箱子一送。净成本是十几万円起步，多则得几十万円，甚至上百万円。看起来付出的成本好像更高了，似乎有点亏得慌。但其实这笔账不能光看表面，好好算一算，还是很划算的，由此而来的好处显然更多。要知道，首先，这已经不是宁卫民在讨个人的喜欢了，而是他在赎买整体。宁卫民懂得一个道理，办什么事儿都得靠令行禁止。光上面下令没用，如果落实不了，就是一纸空文啊。如果单让社长高兴，中层管理者从中作梗，基层人员再阳奉阴违，那一样也白搭啊。这么一来就不一样了，旅行社上上下下都会满意，推销拉杆旅行箱一事就必定尽力。其次，这些旅行社的职员，尤其是导游，那是经常出入机场的，本身就是最好的移动广告。就像宁卫民上次去机场送邹国栋那一趟，他不就凭着手里的拉杆箱，吸引来了主动询问的顾客吗？长此以往下去，那销售量还会低吗？还有，宁卫民送出去的是商品，计算的是没商业附加值的净成本。可在对方的眼里，他们所收受的礼物却是以市场销售价来计算价值的。所恐怕不少人都会以为宁卫民是一气儿送出了价值几百万円的礼物。这么土豪的大手笔，自然会让对方佩服，狂刷信任度和好感。再有，也别忘了，宁卫民他还不是一般人。对于三家公司来说，他的地位很特殊，也就不能把他的经营成本等同于一般的海外代理商。别说押金没有了，合同可以后补，价钱是最低价，就连拿货他都不用出一分钱。他送出去的所有拉杆旅行箱，都是皮尔卡顿、金利来和易拉得三家公司自己出运费给他送到日本来的。实际上，他付出的钱，只是清关提货时付的关税。等卖掉货，他先拿走一份代理费，才会给三家公司的账上回款。所以他这么送礼自然没有多少资金压力，完全送得起。而且送的越多，合作单位就越多，卖的货就越快，反而他账上会越宽裕呢。至于最后还有一条呢，什么事儿都得讲究有来有往啊。反过来，那些惊叹宁卫民如此手笔的旅行分社，自然也要尽力做对等的回应。哪里还好意思让宁卫民再花钱请吃饭，请花酒呢？这些当然就是对方包揽的事儿了。所以无论是大吃大喝，还是消费券、回礼，可都落入宁卫民自己的兜里了。看看吧，这里外里，这小子有多划算啊！完全是把以权谋私的精神和本事发挥到极致了！可这样的中饱私囊，谁又能说出他的不是来呢？怕是大师、宋华桂和曾老板都在这儿，眼睁睁瞅着他这么干，也没法怪罪。反而还得夸上他几句，关心备至地说——真是辛苦你了！要注意身体啊！当然，说一千道一万，对于一项合作而言，最终的结果是好是坏，哪怕合作双方关系再和睦也没用，还得看能不能产生经济效益，符合双方谋求的共同利益。不过在这一点上，宁卫民的拉杆旅行箱完全经受住了市场的考验。要知道，越是体力不佳，有长途跋涉需求的人，越能体会出这东西的好处来。签订合同之后，宁卫民分别把数十个，上百个不等的拉杆旅行箱，送到这些“大和观光”的旅行分社。没想到到很快就被推销出去卖掉了。这样一来，不但旅行社的职员们因此得到了不菲的额外佣金，更提升了他们卖力推销拉杆旅行箱的动力。关键是免费使用拉杆箱的导游，以及购买了拉杆旅行箱的顾客们因为率先使用了这玩意，在旅途中出了风头，实实在在省了力气，极大提升了旅游体验，口碑和反响极佳。为此，参团的每一个没买拉杆旅行箱的游客，几乎都因为亲眼所见的反差后悔了。打算回去就要买，急不可耐在旅行途中就跟导游订了货。不少人还主动把有旅行需求的亲戚朋友推荐给了“大和观光”。这更进一步促进了拉杆箱的销售以及“大和观光”旅游产品的销售。这一来，那还了得啊！用股市里的一句话形容，那叫戴维斯双杀啊！枣子读书 zhaozhi.us