商场上的人应该是非常务实的。要么图名，要么图利，要么希望名利兼收，这都是非常正常的事儿。正所谓天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。像宁卫民这样不图名，不图利，信奉“好汉护三村”，只想脚踏实地为家乡父老做点实事的人，无疑是当下极其少见的异类。他的风骨多少已经有点接近那位开办胡庆余堂的商界前辈了。哪怕张士慧这样只为邀名露脸的主儿，也算得上是商人里的良善之辈了。不过说实话，像他们这样的行为，在过去是很普遍的。因为这其实恰恰就是华夏商人和西方商人最不同的地方。华夏人心里有家国情怀，追求的是能够和睦相处的生存环境，哪怕商人也是如此。只是华夏经历过翻天覆地的巨变，商业传统出现了历史性的断层，如今这才显得希罕了。诚然，也正因为如今华夏内地商业环境需要重塑，什么千奇百怪的现象都有。有人不图利，不图名，甚至也不愿意做事，费尽心机就想弄一个与外方“合资”的名义。这也是前所未有，闻所未闻的事儿，即便是三十年后的人们也是绝难想象的。宁卫民就遇到了这样连他都要瞠目结舌的怪事。…………在把“慧民读书社”的事儿规划好了大致计划，甩给了张士慧去执行之后，宁卫民就抽身去忙别的事儿了。毕竟花钱容易赚钱难，他有心做公益不假，但这份善举也是需要经济实力才撑得住的。不去开源哪儿行啊？还是得继续奋斗啊。何况无论公事还是私事，好多事都需要他操心呢，自然不可能守着这一个书店浪费时日。于是按照轻重缓急，宁卫民接下来就联系了轻工局的李处长。打算先推进拉杆旅行箱的合作项目，把这件事敲定再说。宁卫民和李处长是今年春节过后在飞往东京的飞机上遇见的，很有点风云际会的意思。彼此间既可以算得上有缘，也可以说算得上投缘。当时这位代表轻工局出国考察李处长，在下飞机取行李的时候，一眼看见宁卫民一行人使用的拉杆旅行箱，直接就被震惊了。在他眼里，这样的旅行箱是是如此的漂亮，是如此的便捷，误以为是最先进的外国产品。之后一打听不要紧，居然获知是宁卫民发明的新产品。这对他来说简直不可置信，当场就表示出强烈合作的意向，显示出了极高的热情。别说，临回国时，李处长还真的去了宁卫民的大刀商社拜访过。虽然彼此接触时间很短，但眼见为实是最能增进信任感的。当大致了解了一下大刀商社的经营状况后，以及拉杆旅行箱在东京供不应求的情况后。李处长就毫不犹豫地把这个合作项目定为他回局里交差的最优之选。而等到李处长回国后，他也显然一直在尽力促成此事。实际上，在银座的坛宫开业后不久，宁卫民就在东京收到了李处长发来的传真。李处长告诉他说，局里已经基本批准这个项目了，希望他找个时间尽快回内地，与之商洽具体合作条款。所以这次宁卫民归国，对于双方合作达成，无疑是抱有极大期许的。为了与李处长的再度会面，他可以说做好了充足的准备。不但带来了从东京购买的礼物，详细的产品资料，样品和图纸，还准备好了支票。只要考察完毕，选好工厂，谈妥条件，他马上就可以给付款项，让工厂开工。尤其头几天见霍司长的时候，他还从霍司长的口中了解到一个惊人的消息。在东北的SY市，亏损已达十年的一家国营企业！负债额超过全部财产三分之二的防爆器械厂！刚刚宣布倒闭了！这在十年后不是个问题，但在这个年代，却属于打破先例之举，非常让人震惊。这说明什么？只能说明连铁饭碗都不保险了，盛大锅饭的这口锅，也可能有朝一日被打翻。同时还能说明，国内目前恐怕已经不是纯粹的卖方市场，短缺经济了。如今可不是所有的东西，不管好坏，只要生产出来都有人买了。不是只要不凭票，东西就能被顾客抢光，价格还一个劲地涨。毫无疑问，作为生产企业，京城这边的许多工厂肯定会因为这个消息，感到物伤其类，兔死狐悲。一定会对自己的未来感受到了一定的压力。因此宁卫民认为京城这边的厂家不管日子好过还是难过，都会希望自己的厂子能更保险一点，谁也不会拒绝他的订单。而反过来，他也不是那些惦记着往死了占便宜的外国资本家。只要能够保证质量，不出问题，他其实很愿意开出足够优厚价码。再怎么说也是一家人，让京城的厂家赚走了，这叫肉烂在锅里。反而他要是在差价上赚得多了，把利润都拿走，那边还得多给日本政府缴税呢。那干嘛不把利润尽量多的留在国内，干嘛不对家里人实在点？即使同样在缴税，那也是支持自己的家乡建设，是爱国之举，对不对？总之，宁卫民从不认为两边存在什么根本性的原则问题，会有什么谈不拢的实质障碍。在他心里，这件事应该是稳拿把攥了，其余的就是快刀斩乱麻的确定工厂，签合同了。可结果没想到，实际情况却和他想象中完全不一样，这件事居然“难产”了。现实又给他上了一课。问题不是出在李处长身上。应该说，李处长办事还是挺实在，也挺靠谱的，前后带宁卫民去实地看了三家厂家。有两家是轻工局麾下排名第一和第二的箱包厂家，还有一家是轻工局下属最大的皮革制品厂家。三家工厂规模，最小的也在千人以上，生产设备和职工素质，也是全市最好的。不过这三家厂子虽然一开始都挺热情，也很感兴趣，甚至还摆酒迎接，热情款待。但由于宁卫民为了给日本政府少缴税，不能直接和国内工厂产生联系。需要以国内的易拉得公司为中转，好把出口价定的高高的，用这种方式把绝大部分利润留在国内。所以宁卫民并不是以日本大刀商社名义跟代工厂商签合同的，能以这易拉得的名义来下订单。而且所有的原材料都用的是本地采购，不涉及进口。最终的成品质量要求也极为严格，还不允许厂家超量生产在国内销售。这些厂家就非常奇妙的转变了态度，变得不是那么热衷了，甚至很有些冷淡。“李处长，这个项目我们的能力可能接不了啊。您知道的，我们下半年生产任务重。宁先生的要求这么高，订货量又大。我们勉强承接，怕是达不到质量要求。我们可是怕被扣钱啊。要不，您二位去问问别人……”有的厂子拒绝的还委婉点，开始自曝其短。而有的厂子却忍不住公然对易拉得的成色表示嫌弃。“哎呀，原来你们不是外资企业啊，只是个合资公司。李处长，您这可没把事儿说情况。您当初跟我们传达指示的时候，说是来自日本的海外订单，我们就当成外资企业了。要不这样好了，局里等两天，我们厂领导班子再开会合计合计，看看生产计划能调配开不行……”有的厂子甚至不惜当面发起了牢骚，还大言不惭要条件。“我说李处，咱局里可不够意思啊。我可听说局里可是把西德的订单都给了老马他们厂了！光每年原材料的进口配额有三百多万。怎么？我们厂就这么不受待见，就拿这种订单对付我们。也太厚此薄彼了吧？要我们接订单也行，但我们有条件。您得同时再给我们介绍个真正的外商来……”总之，虽然这件事有着良好的开端，中间也算顺利，但最终没能有个完美的结果。实际上在不同程度上，等于三家厂子都回绝了宁卫民的订单。这不但让李处长感到十分尴尬，觉得自己有点办事不周，累得宁卫民白跑了好几趟。同样也让宁卫民感到十分光火。他是怎么都琢磨不明白这三家企业是怎么想的？明明都是钱啊，而且他也可以给外汇啊！怎么这些厂子到了最后，就没人愿意拿正眼瞅他了呢？反倒弄得他好像枣子读书 zhaozhi.us