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安亦萱和张军回到安安舒适家，陈姐正和一对中年夫妻谈着空调方案。

安亦萱心不在焉，没留意陈姐和客户说的是什么，她只想上楼，张军却拉了一下她的袖子。

她只能停住脚步，深吸一口气，脸上挂上笑容，和张军一起走到桌旁。

陈姐马上起身，为客户介绍张军和安亦萱。

男客户一听张军是公司销售总监，便说道：“张总，为什么我在hs店，他们给我配的冷量是80，你们店却要给我配120，这差的也太多了。”

张军淡淡一笑，“这个很好解释，我们的冷量超配率是120％；他们的冷量超配率是180％。”

男人愣了一下，“hs店的人说，我这配置够用，外机没有必要配太大。”

张军解释道：“冷量的计算，需要根据您家的户型，目前市场上的中央空调，一般超配率上限在130％，当然，这也不是绝对，如果户型是三层别墅，我们也会视情况建议客户超配到150％-180％。”

陈姐忙说道：“徐哥家是一百四十平的平层，我配的一托四。”

张军接着说道：“您家里四台内机，一般情况下，应该会有一台内机处理于关闭状态，所以陈姐超配120％是最合理的方案。

我刚才说别墅可以超配到180％，是因为三层别墅的空调不可能同时启动。

正常情况下，一家人在一楼客厅时，没有人会启动三楼的空调。晚上睡觉时，一楼客厅和餐厅的空调也会关闭。