余文对于九州异志的造势还不算完，书商这一块宣传还有很多可能性，自然不可少，等到期刊发行时，一些大的书坊内要有专柜和专门的售卖员，配合上巨大的横幅来吸引人的目光。李氏书坊是青城内最大的书商之一，而余文是这家书坊名义上的大掌柜，虽然只是个虚名，不好调动内部的工作人员，但是腾出一个专柜来还是没问题的。再叫来两个少年来专柜前专门介绍《九州异志》，如今余文要找人帮忙很容易，那群做过宣传员的少年们都很喜欢往杂志社来，因为余文总会散发一些充饥的馒头，若是他们一看有短工可以做，都很踊跃报名。除了李氏书坊外，还有其他书商的合作事宜，这事余文交给余良去谈了，但是谈下来的结果令人失望，只有一家书商愿意不拿提成销售《九州异志》，换句话说就是免费代理，完全不赚钱的代理。等到余良回到杂志社汇报情况时，余文听后哑然失笑，拿着铅笔敲了敲余良的脑壳，“这家愿意的书商恐怕是极其喜欢我们《九州异志》的吧？”“我们杂志这些天名声可响亮了，其实其他书商也都喜欢我们的杂志，不过他们都要拿提成，有些要五成，还有更狠的要九成利润呢！我骂他你们怎么不去抢？只有这家利国书商才是真正推崇我们杂志的，他们愿意不要任何分成，但是运送书本的人工费必须由我们来承担。”“糊涂！小良，你糊涂啊，书商也要赚银两的，他们可不是慈善社，提成肯定是要拿的。”“老板你先听我说来再训我也不迟。书商盈利的模式有两种，一种就是分成的模式，另一种则是批发一批书籍后按高价卖出去。这些都是针对普通的书籍，我们杂志社的书可不同，是顶尖的畅销书，放他们书商处售卖无形中给他们增加了大量的人气，也会促进其他书籍的销售，于长远来说，这才是最大的利润！除了那利国书商的掌柜外，其他书商的掌柜都是鼠目寸光！”余文是全权交给余良去做这件事的，所以这一切都是余良的自我决断。啪啪啪……余文面露赞赏的神色，鼓起掌来，一边说道：“小良，你后半部分说的话很精辟，你有这般见识很不容易，但是你的做法还有待商榷。”“愿闻老板赐教。”“《九州异志》在青城或许小有名气了，可离我们的目标还太远太远，所以……我们不能放弃任何能够展示、宣传我们的地方，哪怕是再小的书商我们也不能放过，我们的目标是哪怕暂时不盈利，也要让所有的书商都争相来采购我们的杂志！等我们成为庞然大物的那一天，所有的书商都会来争相要求首发九州异志。”余良听完后闭目思索了一会，睁开眼睛后一脸不置可否，“老板的意思是……我们不追求利益跟所有书商签？”余文摇头，“你再想想。”十来分钟后，余良双眼放光，一拍脑门道：“老板，我想明白了，我们的知名度还有限，此时没有太多的资本让别人免费帮我们卖书，等到我们壮大了，在陆朝有足够的知名度了，就有资本了！”余文微笑点了点头，示意余良继续。“所以，我们现在应该跟所有书商签约，不管他们要多少提成，无论他们心多黑，我们都答应他们！但是我们不与他们签长期的合约，只签短期的，如三个月或是一个月的。哼哼，等到我们的知名度够大了……”余良的聪明让余文感觉欣慰，他原本的意思也差不多是这样的，既然你的目标放的远大，就没必要在乎眼前这一点点的蝇头小利。青城内一个大一些的书商，撑死了也就出售个几百本杂志而已，我们甚至可以不要这个利益，只求借助书商的力量来扩散至全省乃至全国，甚至是国外也不是没可能。“既然这一切你都懂了，那就再去做吧。”余文突然想起合约书上那难看的签名，接着皱了皱眉说道，“不过……你的毛笔字是不是该练一练了？就连老张家三岁小孩也比你写的好看！”“老板，您……您的毛笔字也……”余良是想说，你的毛笔字比我的还要丑，自己不练干嘛要求我去练？“我会写铅笔字，你会么？”余文没好气说道，他其实也有心去学一学毛笔字，可奈何空余时间不够。余良一时语塞，余文的铅笔字他是有见识过的，无论是楷书还是行书甚至是草书都别具风格，看起来赏心悦目。“小良知道了，今晚就开始学！”余良跑着出了门，他知晓这一事很迫切，因为杂志明天就要发行了，所以务必在今天要签好合约。“针对大书商的合约，我们只要一成利润，且所有的运送都由我们来承担，所有合约都是按照这个规程来，已经是最优惠的了，这样，我们可以先签三个月，三月后若是您不满意，我们再行商榷，如何？”大书商可以给出九成的利润，小书商则七成，中型的书商则让出八成，这是余良想好的分成公式。书商都很乐意，如此高的分成协议，且还不用担心库存的问题，杂志社那边承诺卖不出去的一律接受回收。于是这群书商都恨不得将所有书架都用来卖《九州异志》。至于搬运书籍嘛，反正每日里总有许多少年来杂志社溜达，余良也想起当初自己正是从这群孩子中脱颖而出才破格被余文带在身边，多少对这群流浪儿有帮助之心的，所以这搬运书籍交给他们也是一件好事。按照余文的话来说是——我们这是造福人民，你看，一个杂志社养活了一大群人不是？这一次与书商的谈判要顺利的多了，清一色都同意余良的提议，略有意见的大多都是三个月的合约是不是短了一些？余良打了个哈哈回应：是短了一些，我倒是想与贵书商签一辈子，不过这期限是我们总编的意思，我也没办法！三个月就三个月吧，基本上也都与余良签订了合约，白纸黑字签上名字按上手印这便就生效了。