第1187章 握在自己手里(1 / 1)

美女老师 伯爵 1025 字 2022-12-17

一顿饭下来,众人还是没商量出个结果来,但上提三成的价格多多少少还是有诱惑力的,王天亿让大家在会所内随意娱乐,账全部记在他的头上,还特意交代大家不要走,晚饭由他来安排。交代完这些,他带着于、李两位老板和我换了一个单独包厢去谈。刚进去王天亿就问我,为何要一开始就说明和司徒家合作破裂的事,他说这样会恐吓住大家的。我就问他怎么不怕,王天亿说在他眼里商人没有大小之分,司徒家做得再大都跟他无关,他只要守好自己的本分,就不用害怕任何人。我就说怕的人始终会怕,不怕的人怎么招都不怕,再说纸是包不住火的,这些分销商应该有最起码的知情权,先说了还能有个心理准备,若放在最后关头才说,大家很可能觉得我们有戏耍他们的嫌隙,而且看大家最后的反应,也没有咬死了说不同意。“他们不咬死,正是看中了你最后白给的那三成利益,有钱谁会不赚。”“那我就是要用这三成白给的钱,冲淡他们对司徒家的那种畏惧心理。”坦白说,来之前我就预想到会有这样的局面,所以和司徒月闲聊时说过,大不了这批就不挣,而且提升三成,昭阳还没到挣不着的地步。当然,三成也只是保守估计,迫不得已时我还会加价的。钱虽不是万能的,但必要的时候还真就不能没有钱。从各分销商的反应看,白给三成的确起到了一定的效果。“想法是不错,也行之有效,但你就没考虑过昭阳的收益吗?”“王兄,咱们不妨试想一下,如果这次能联合成功,那昭阳想赚回这三成,还难吗?”“很轻松。”“就是这个理,做生意进进出出是常事,但如果出去的,能为你换来更多的进,何乐而不为。”“你说的不错,是我执拗了。”王天亿谦虚地说道?浅显的道理谁都懂,但真正能做到的却没几个,“现在,就看晚上能剩下多少人了,凡是留下的,都有机促成联合。”在我抛出一个价钱诱惑和王天亿的盛情挽留下仍然决定要走的,那是真的害怕司徒家,再强留没有必要,反而留下来的,有很大可能促成联合。王天亿说还有一件事需要我们去做,我问他是什么事,他指了指于老板和李老板,说他们三个现在就能把空余的专柜拿出来供清扬产品分销。/~uR正b*版首I●发$“现在吗?”我诧异地问道。“就是现在,我们把商柜的位置给你,你找人安排供货吧,立即执行,因为这不仅是在帮你,还是做给那帮人看的,只要让他们知道我们已经下定决心,他们也许就不会再犹豫了。”“我这就去找人安排。”整个下午,我们四人打出无数个电话,将协议什么的一齐拟定好,用王天亿的话说,不管最后的联合能不能成功,他们三个的闲置专柜都交给我来应急,所以需要签订正式协议。而我打电话,主要是交代叶洋君,让她安排人手去司徒家的专柜拉剩货,拉出来的货暂囤到王天亿、于老板和李老板的商场。叶洋君问我真的不打算找司徒海争取了,我深呼吸一口气,说:“照办吧。”司徒海此举已经敲碎我对他的信任,我不会找一个不稳固的合作方,如果争取回来,以后但凡遇到点事情他就用这个威胁我,那我到底是应,还是不应呢?命运不应该掌握在别人手中,自己的生意,话语权要牢牢握在自己手里,就像清扬一样,他们拟定的违约细则我根本担不起,所以话语权在他们手上。经过这次的事,我已经体会到在商场感情用事的弊端,心里暗下决定,绝不再犯此等低级的错误。傍晚,将近百位的分销商只剩下六十左右,走了将近三分之一,尽管王天亿极力挽留,该走的还是走了。这就应了我的那句话,害怕的人始终会怕,狼行天下吃肉,离开的这些分销商,在分销行业注定取不得多大的成就。为什么王天亿能在行业里扎稳脚,这不是没有原因的。对于剩下的六十个分销商,王天亿没有任何隐瞒,晚宴开场就说了自己的想法,“诸位,尽管王某极力挽留,但还是走了很多朋友,走了的不去评判,留下的一起努力。我一直有个憧憬,如果有一天江浙地区的所有分销商能联合在一起,互通有无,把整个江浙地区的分销做成一个体系,那样我们将生活在一个优越的环境中,然后再利用互联网共营,实行各地区调货销售,这样才会更加满足消费者的需求,我们才会有更好的发展前景。”“时代在变化了,个体的网店越来越多,分销的商品涵盖了全领悟,如果我们再守着自己的死本,那我们终会被这个世界遗弃。”在座的分销商齐齐沉默,显然被戳中了痛处,在如今告诉发展的时代,互联网越发占据着重要地位,大家都乐意足不出户的购物,这就导致各地的百货商场顾客频频减少。“那这个时候,我们需要做什么呢?”王天亿突然加大声音,众人纷纷抬头注视他。“我们需要联合,需要改革经营模式,如果我们能做到,让那些个体经营户从我们这里拿货,那还担心被淘汰吗?优胜劣汰,大家仔细想想这个道理。”王天亿讲话铿锵有力,连我都不知不觉被他带动了情绪,但场中还是死一般的寂静,终于,有个人站起来问:“联合不是没想过,而且也有人尝试过,不是没有成功吗?”“不做,永远不会成功!”王天亿大喝出声,“我问一个问题,你们要凭着良心诚实回答。”众分销商点头,但都在思量王天亿会问什么。“回想以前,当我们在商场只有两个单柜时,你们想不想和清扬这样的知名品牌合作?”