第238章 不用再走被逼退的老路午后的市轻工局，进进出出的小汽车看着还不少。轻工可不是清水衙门，特别是浦江的轻工局。但，需要他们出面操心的事，自然也排着队的多。最近几年，就不用说了。浦江合成洗涤剂厂的事，既然能令许局亲自过问，足可见局里对这厂的重视程度。从这，也可看出“白猫”的影响力有多大了。1959年，还没改名的永星制皂厂，制出了我国第一包合成洗衣粉“工农牌”洗衣粉。从那开始，这个厂就创造出了无数个“第一”。之后到了70年代初，“白猫”的洗化业大哥大地位，一直无人可敌。作为浦江出口业的头部产品，日-本、韩-国、新-加坡等国都曾经是“白猫”的忠实粉丝。但，这种辉煌到了70年代中后期，就开始失去后劲了。当然，转内销后，无药自愈。“许局长，”已经在办公室落座的江山，决定直奔主题：“我这次为白猫的推广策划，分别按两步走。”许局长十指交叉放在桌上：“详细说说看。”江山与黄华对视了一眼。黄华点点头，反手就将一卷大白纸在办公桌上铺开了。许局长愣了一下，随后便站起了身。双手背后，看着桌面道：“这就是你的两步走？”这一会，“白猫”的马副厂长，也走了过来。“各位领导请看，”江山的手里多出了一支钢笔：“第一步计划叫蹭热点，请问二位领导，如今香江最热门的话题是什么？”此时的许局，眼睛耳朵都没闲着。他一边快速浏览着眼前的画纸，一边听着江山的讲解。“最热门的话题？”作为分管进出口贸易的许局，他当然知道：“你说说看。”一见许局看向自己，面带微笑的黄华，缓缓说道：“现阶段最热门的话题，自然就是香江小姐了。”在今天之前，黄华与江山的联系就一直没断过。关于江山的一系列想法，他早就略知一二。此时，黄华的回答已完毕，但办公桌旁的几位似乎没有一丝反应。这一会，包括他自己在内，全都目不转睛的盯上了江山的画纸。一只只圆滚滚的猫咪，毛色不同、表情各异的端坐在画纸之上。或头带皇冠，或身披披风、戴墨镜、穿泳衣……还有一只甚至梳了个猫王的发型。原本严肃焦虑的会议气氛，立刻变得欢快了许多。午后的阳光顺着窗户遛了进来，整间办公室悠然升起了融融暖意。“这画得有意思啊，”仍旧双手背后的许局，看着江山笑道：“黄经理说得没错吧？”“没错，”江山点点头：“如今香江最热门的话题，当属香江小姐，所以我们要蹭的就是它。”许局和马副厂长对望了一眼。之后，许局问道：“小江，有什么想法不妨直说。”“所谓广告，无非是要扩大产品的知名度，”江山有话直说：“但白猫在香江并不缺少知名度，它目前缺的是关注度。”“嗯～”许局和马副厂长同时点头。“还有一个必须面对的问题，”江山稍顿了一下：“在香江一些居民看来，那些进口的洗衣粉包装，也更加洋气了些。”“你是说，”马副厂长问道：“白猫的外包装，也要改进？”“对，”江山确认道：“这一点黄经理已经做了详细的统计，白猫的那些竞争对象，每年消耗在包装和宣传的费用，足足高过伱们三倍。”话音刚落，黄华已经将两份调查资料送到了二位领导的手中。原本，他也知道外商在广告投入上一向不小气。可当江山让自己去打听后，他还是给惊到了。真他娘的舍得呀！“这么多？”许局看着手中的调查报告：“这还能赚钱吗？”“他们目前的计划并不是赚钱。”江山指出了当代企业，最理解不了的地方。“不为了赚钱？”马副厂长听糊涂了：“那为什么？”“当然是为了把你们挤出市场了。”江山说得毫不客气，在场的二位领导立刻感觉喉咙有点干涩。这个时候，他伸手揭起了画面温馨的猫咪九宫格，一副推演图立刻展现在了桌面上。“我们可以假设，”江山指着推演图的第一步：“白猫在竞争中采取了优惠促销的活动……”“嗯，”马副厂长点点头，他们目前采取的就是优惠促销。江山继续：“对方跟着也采取同样的优惠活动。”“还真给你说着了，”马副厂长苦笑着摇摇头：“花王和汰渍都已经开始降价了。”“然后白猫再降，”江山继续推演：“对手也继续更进，甚至他们降得比我们还要多……再一个，除了打价格战，双方还要投入一笔相当可观的广告费，”江山渐渐牵引着他们：“就好比前不久的白猫动画广告，那笔制作费可不算少吧？”“广告费这块该花还得花，”马副厂长果然大气：“但没效果，就另当别论了。”“您说的对，”江山重重点头：“本来价格战打的就没什么利润，如果再浪费一笔巨额广告费的话……”“战线拖的越长，”这也是马副厂长，想尽快止住销量下滑的原因：“对我们白猫很不利啊！”“嘶……”许局长一脸沉重：“会有这种可能吗？”“这还真难说，”黄华及时介绍道：“据我所知，日化品行业的竞争是相当残酷的。”微微思索后，许局抬头看向了江山：“按你这副图的话，白猫不是没有活路了。”“所以，我们必须这样，”江山又揭掉了一张画纸：“促销、宣广齐步走。”第三幅图上，没什么多余的图画。就是几行醒目的文字。“这不就是我们目前干的事嘛，”马副厂长忍不住摸出了香烟：“广告也上了，没效果，价格也优惠了，但人家也在优惠。”说完，他看向江山，眉皱的更深了。早知道这人这么不靠谱，就不该白等这么多天。许局长这会没说话，但满脸的阴沉，不言而喻。江山似乎没受什么影响，眼见对方没有递烟的意思，于是便自己摸烟点上。“市场上早已模式化的宣广与促销，自然一点屁用没有，”第一副猫图又重新铺上了桌面：“促销的方法多了去了，并不意味着要降价。”四周没人接话，一片安静。但，马副厂长的烟，抖动了一下。“先前就已经说了，”江山把一张张香江小姐的照片，放了下来：“白猫不缺知名度，缺的是关注度，如果把白猫和香江小姐联系在一块的话……”“嗯？”马副厂长忍不住了，他看了看几只猫咪，又看了看四张港姐的照片：“你的意思是……拍一部她们和白猫的广告？”“您这思路对了，但不够诱人，”江山笑问：“马副厂长最近可有关注《工商报》的有奖问答活动？”“当然知道了，”一说这事，马副厂长也笑了：“在浦江，估计谁都知道这事吧！”“这样的关注度如何？”江山跟着就收了笑容：“足够吸引人了吧？”“没话说，”马副厂长早就叫过好了：“《工商报》这招的确高明。”“马副厂长，”黄华温声笑道：“有奖问答那主意，就是小江同志给出的！”“当真？”这下可把马副厂长给惊着了：“许局，这是真的。”许局长微微点头：“小江就是戴局给我推荐的。”“哎呀，”马副厂长一拍大腿：“那可太好了，不瞒你说小江同志，看了《工商报》的有奖问答活动，我也有点动心了。”“怎么？”江山猜了一句：“您想让白猫也玩这出？”“不合适吗？”“当然不合适！”“唉，”马副厂长长叹一气：“那有奖问答……可真是个好主意啊！”“您也用不着羡慕，”江山话锋一转：“我给您出的主意，不比那差！”马副厂长：“哦？”许局：“快说。”“猫咪选美大赛，”江山指着图纸说道：“趁着港姐的东风枣子读书 zhaozhi.us