第1556章 谈判的正确打开方式(1 / 1)

这么一来的话,赵明差不多算是把斯维塔克方面的问题完全解决了。赵明在想,这个时候应该像史蒂夫提些要求,这个要求应该在他承受的范围之内。于是,赵明让人把史蒂夫给请了过来。这家伙显然还没有适应国内的生活,对这个乡村小院的环境感到不适,比如说坐椅子只坐三分之一,两只脚并得紧紧的,排队的时候都是轻轻的踩下去,生怕动作太大,扬起来的灰把她崭新的皮鞋给弄脏了。这也很正常,老外总是在这些不该讲究的时候讲究,该讲究的时候表现得像个流氓。赵明笑了笑,“史蒂夫先生抽烟吗?”“可以!”专门给他上了支烟,看着老外抽烟的架势倒是挺熟练的,甲方吗?平常没少被拍马屁,应该收了不少好烟。等他抽了两口之后,赵明看着史蒂夫,“你们的麻烦,我差不多已经解决了!”噗……咳咳……史蒂夫咳得脸都红了,一脸不可思议的看着赵明问,“你确定没有跟我开玩笑?”赵明摇了摇头,“盘龙的存在,最大程度的影响了斯维塔克与国能南方局的信任,我有理由相信你们私底下开会,肯定在说我们南方局和盘龙旗下的石油公司串通一气,甚至觉得我们有些无耻。”史蒂夫干笑两声的样子,恰恰证明了赵明的话。不过人家这样怀疑也不是没有道理,要开发这个地方,后脚就用各种办法从中获利,搞一个盘外的公司来捞油水也不是没有可能。从史蒂夫愿意和南方局沟通,希望南方局出面来解决这个问题,就已经能看得出来他们将罪魁祸首归咎于南方局。南方局不能背这个锅。或者说就算要背,那也应该由万福来背,毕竟他跟王国忠才是穿一条裤子的人。史蒂夫有些脸红的问赵明,“不知道赵先生用的是什么方法?”“社会特色!”赵明他高声的说了一句之后看了看史蒂夫,“即使用的什么方法并不重要,重要的是我替你们解决的问题。”史蒂夫也是人精一个,听了翻译的话之后,若有兴致的看着赵明,知道接下来就是谈条件的时候了,于是史蒂夫摆了摆手说,“斯维塔克虽然是投资方,不过和国人南方局处于合作关系,与其说减少我们的损失,不如说也是减少了你们自己的损失,对吗?”“当然不对,这是我们的国家,我们利用自我矛盾的方式解决了你们的麻烦,赚钱的事你们得便宜的,也是你们,做事的是我们,怎么算也是你们划算一些吧……”赵明一摆手打断史蒂夫继续说下去的打算,“史蒂夫放心,我问你要的东西并不多,这不是南方局出面,而是我私人私下希望你能答应我一件事。”史蒂夫似乎找不到拒绝照明的理由,他和许多这个国家的人打交道,他们喜欢在酒桌上谈事情,喜欢把所有的生意都归咎于人情。在这个社会现状下,人情似乎起着最为关键的作用,生意就一定是和朋友做。而敌人从来都不在生意考虑范围之内。这个逻辑在史蒂夫看来是不对的。生意就是生意,无关朋友或敌人。可是在面对赵明的时候,史蒂夫却觉得和他交朋友应该是个不错的选择,跟他做生意可能不是什么明智的打算。因为他看不透这个看上去还有些年轻的人。猜不透他的目的。于是史蒂夫双手一摊,有些认命般的苦笑,“OK,赵,我有什么能为你效劳的?”“我朋友的儿子……”赵明的手轻轻的放在了巩学明的肩膀上,笑着说,“13岁一个小朋友,非常的聪明,最主要的是他动手能力特别的强,他未来的目标应该是麻省理工,替我给他在马萨诸塞洲找一所与之匹配的高中,还有,最好是一个华人家庭……”话说到这个地方的时候,巩学明第一次情绪有了这么大的波动,当他的目光有些畏惧的看着史蒂夫的时候,史蒂夫微微一笑,“没问题!”“是吗?那就再加两个条件,他必须上麻省理工,同时,斯维塔克必须负责他在国外的一切费用,同时还要承担他父母过去探望的机票钱,这不过份吧?”“不行,赵,这要求实在是太苛刻了。”史蒂夫像极了一个生意人,生意是怎么谈的,不可能你提的要求我全部答应,但是也不可能一个都不答应。所以史蒂夫的拒绝,只是在讨价还价而已。可是史蒂夫可以从赵明身上得到什么呢?呼……赵云吐了一口烟,弹弹烟灰地问,“史蒂夫,刚才的每一个条件,都是我的底线。”史蒂夫开始衡量起来,他在想,作为野外作业公司的装备部长,是有什么特别的地方吗?还是说他的儿子真的有什么特别的地方?于是史蒂夫深深的吸了一口气说道:“可以,不过这个孩子必须要通过测试,如果专业机构确定他有某些方面的天赋,我同意你所有的条件。但是,你得答应我,这个孩子在毕业之后必须为斯塔克工作。”“不可能的,这是我为我们南方局未来培养的人才,他不可能为斯塔克工作。”于是双方又在这个问题上开始较上劲了。最后史蒂夫才说,“五年,他必须为斯塔克工作五年,最少五年。”“三年,是可以的!”“成交!”这才是谈生意的正确打开方式。其实史蒂夫完全可以同意赵明的任何要求,只不过生意嘛,就是你来我往,我给了你帮助,如果不能从你的身上拿回同样价值的东西,怎么看都是亏本。所以史蒂夫并不是特别在意换回了什么东西,重要的是,你来我往的平等性。“所以,那就非法的生产单位,他们一定会停产吗?”赵明起身顺手牵着文雯的手说,“史蒂夫,让我们拭目以待吧!”史蒂夫看着赵明自信的样子,第一次,无条件地相信一个人。(本章完)