第1052章 彻夜长谈(1 / 2)

“这已经是我们能做出的最大让步了,汉娜女士。

如果你们还不满意的话,那么我建议这个北溪管道方案还是取消算了,你们可以去和别的国家谈一谈天然气供应的问题。

或许,说不定会有国家能给你们提供稳定、低价且源源不断的天然气呢。”

王业摊开双手,微笑着说道。

他的眼神十分坚定,没有任何的退让之意。

汉娜死死地盯着王业的脸庞,似乎想要从中找出什么蛛丝马迹,可惜让她失望的是,王业太淡定了。

过了好半晌,她才缓缓地点了点头,“我们出六成的管道建设费用……这个方案差不多可以接受吧,不过我要求成立专门的合资管道管理公司,建成后的管道由这家合资公司来进行负责管理,管道的所有权也归合资公司所有。”

王业有点意外,略作思考后问道:“你的意思是,贵方垫付的管道建设费用将不会再从后期的天然气费用中扣除了?而是转成合资公司的股份?”

汉娜点了点头,表示王业理解得没错。

这一下,王业的眉头就皱了起来。

没想到,汉娜挺狡猾的,而且顺水推舟,反手将了自己一军!

因为如果按照汉娜的说法,双方成立一家合资公司,持股比例参考双方的出资比例,那很明显,德方出了大头,那就要占六成的股权,成了合资公司的大股东了!

虽说这个管道管理公司也不会起什么大作用,每年无非就是收一些管道使用费罢了,原本的计划是由国企国家管道公司负责出资建设并管理的,将来收取的管道使用费,那也是从俄气工业集团收,两家都是国资企业,算是左手转右手,肉都烂到了自己锅里了。

但现在要是搞出来一家合资公司,而且德资占大头,那事情就有点复杂了……

想了想,王业果断地回应道:“那就这样吧,管道出资依然是贵国出六成,我们出四成,然后成立的合资管理公司中,股权占比我方51%,贵方49%。”

不管怎么说,控制权肯定要拿在自己手里的,不然的话,就算是王业回去也不好交代啊……

汉娜皱了皱眉头,显然不太满意王业提出的这个方案。

没等她开口再讨价还价,王业就继续说道:“这已经是我能做出的最大的让步了,我认为这也是最合乎双方利益的一个方案,如果贵方再讨价还价的话……”

会怎么样,王业就没有直说了,相信汉娜会理解的。

他真的不是在故弄玄虚,而且也真的给出了诚意,否则的话,王业就不会按51-49这么分配股权了,而是直接60-40,当然是俄方占六成!

主要是王业觉得在这些小细节上不需要太过计较,能达成合作才是最重要的,大方向没问题就行了。

当然,这也是因为是他亲自出马谈判,有足够的权限可以现场衡量利弊来做出自己的判断,换了一个人过来的话,可能就不敢像他这样做了。