第二天，飞购宣布晶东商城在3C数码家电上大减价，比苏宁、国美的价格至少低5%，最低的，更是达到了15%。一石，激起千层浪！鹿云收到消息，立马意识到这是个把苏宁、国美拉到易支付阵营的机会，立刻打电话，找上张近东，寒暄了一阵才说出口：“晶东这是要跟苏宁打价格战啊。”“是啊，飞购真的是大手笔，为了对付苏宁，竟然一口气降价这么多，砸这么多钱。”张近东拿着手机，不禁感慨道。苏宁跟国美一样，主打线下，主要的模式就是线下开门店，品牌入驻交租金，再用付款周期赚现金流差额，去投资物业。但电商越发强势崛起，商家线上开店，消费者直接下单，没有了其他中间商赚差价。唯一的中间商，只有电商平台！本来跟电商一比，多了人力、房租、地推、水电等成本，3C数码家电的价格又让电商透明化，直接危害到线下的价格体系。更何况，隔三差五的低价促销活动。虽然跟晶东合作，既发表过供货商，又当旗舰店，但远远不如自己单干，自立门户！“不知道张总打算接下来怎么应对？”易支付作为苏宁、国美的合作伙伴，鹿云问得并不突兀，毕竟团购网站这条线断了。现在，就指望打车软件和家电电商。“还怎么应对，都打到了家门口，当然是应战，苏宁易购所有产品价格不求低于飞购，但必须低于晶东，我准备对外保证，但凡在苏宁易购上的价格比晶东贵，我们就差价两倍赔！”张近东也不隐瞒，语气里透着自信。“张总，不要怪我说话难听，如果你想以这种方式对抗晶东，恐怕还不够。”鹿云一本正经地提醒。“鹿总觉得哪里不妥？”张近东皱了皱眉，虚心地跟他请教。虽然鹿云在时的阿狸粑粑，面对陆飞、刘镪东的飞购晶东，斗天斗地，屡战屡败，但也有丰富的失败经验，值得他这个后来者参考。“价格战是电商相争最常见的手段。”鹿云说道：“争什么？自然是流量，是用户，也就是销售额，大部分的活动都是赔本赚吆喝，但晶东赔钱跟苏宁赔钱不一样。”“哪里不一样！”张近东好奇道。“对晶东来说，烧钱大减价是给平台引流，用户不仅可以在晶东上买家电，还能买其他东西，也可以导流到飞购，甚至美团。”鹿云提醒道，“苏宁易购的品类就太单一。”“唔，鹿总说的有道理。”张近东一下子就明白了，不管飞购，还是晶东，是全品类电商平台，而苏宁本身是卖家电的公司，苏宁易购的主业就是数码家电。跟晶东打价格战，这么大的流量，苏宁可把握不住，准确的说，转化率并不高。“关键苏宁有很强烈的刻板印象，一提到苏宁，就只想到家电，就算‘双十一’，能跟晶东，在3C数码家电上拼个你死我活，但晶东可以从母婴、图书、百货，反哺自己。”鹿云作为过来人，提醒说：“苏宁易购要做大，就必须撕掉家电的标签，既要品类扩张，延伸到图书、百货、酒水、食品领域，也要开放平台招商，把整个平台规模扩大。”“可是就半个月的时间，临时招募也招不到多少商家。”张近东不免犯了难。“既然苏宁易购支持易支付，我肯定会全力帮忙，我公司里有不少从阿狸粑粑离职的员工，他们手上还有不少的商店资源，可以整理出一份名单，提供给苏宁易购。”鹿云信誓旦旦道。“那最好！那最好！最好能是那种可靠诚信的，我不能砸了苏宁的招牌。”张近东不无激动。“这就需要苏宁易购对第三方卖家有个自己的筛选，实在不行，干脆就不做C2C，就做B2C，就跟晶东一样，当然，这需要从长计议。”鹿云暗戳戳地留了个心眼。现如今，懂得打造世界级电商平台的，除了陆飞、刘镪东他们，也只有他了！人的价值，往往在于不可替代性。苏宁、国美，太特么需要自己了！“听君一席话，胜读十年书啊。”张近东话里透着一丝感激。“客气，我这都是经验之谈，毕竟苏宁易购办得越好，易支付也能越好不是吗？”鹿云叹了口气。“如果鹿总不管易支付，我倒希望能请你来管理苏宁易购，可惜，我知道鹿总肯定不会答应。”张近东给他扣了个高帽，“那就看在我们合作的份上，能不能请鹿总做个顾问？”张近东沉吟片刻，发出邀请。鹿云刻意推脱了几下，才勉为其难地“要考虑考虑”，让易支付跟苏宁的合作关系，更上一层，但还没有到独占支付接口的地步。陆飞，你以为把我赶出阿狸粑粑，就能赶绝我啊！早晚有一天，我会王者归来！就在当天，苏宁在官网上发出通告：“苏宁易购招募第三方卖家，条件如以下：所有在苏宁上线的第三方卖家必须是一年以上的注册公司……”刷单一经查处永久性封闭……”与此同时，苏宁总部上下4000名员工接到加班通知，为了即将到来的价格战做准备。内部准备就绪之后，张近东在微博上，以苏宁董事长的身份，@刘镪东以及飞购，毫不客气地回应晶东的大减价：“苏宁易购所有产品价格必低于晶东，任何人发现比晶东高的，立马调价，双倍赔付！”刚一发布，国美紧跟而上，迅速跟进。这是国内线下家电零售巨头第一次自己搞电商平台，并向线上的龙头老大发起挑战。一时间，整个电商业内掀起波澜。阿狸看到苏宁、国美等挟大势对付飞购晶东，但不敢明着跳出来，怕遭到陆老爷的记恨，于是暗戳戳投入价格战，暗中搅局。在舆论上，也是力捧苏宁、贬损晶东。面对气势汹汹的包围之势，刘镪东并没有放在眼里，在微博上回了一句：“苏宁、国美是还是小孩子，跟晶东不是一个量级的，我们非常不想以大欺小。”“刘总还是莫要六年级笑五年级，晶东确实很大，但苏宁并不小！”张近东立刻回怼。两人在微博上针锋相对，渐渐发展到了两家的口水战，狠狠地给两家平台赚足了眼球。“镪东，你啊。”海龙大厦办公室内，陆飞摇头失笑。“陆总，我就是受不了张近东那小人得志，还有鹿云贼心不死的样子，要不是我们，苏宁能有今天！”刘镪东撇了撇嘴。“不，你误会我的意思了。”陆飞摆了摆手，“我的意思是，你该加大力度，给我狠狠地怼苏宁，怼国美。”“啊？”刘镪东一愣。陆飞摸了摸下巴，“最好能在微博上，跟张近东多对线，把晶东跟苏宁、国美要打点电商价格战的话题，炒得越热越好！”刘镪东顿时领悟，“陆总，您是想我们搞一出家电大减价的戏码，专门给消费者看？””要让消费者觉得在这场价格战里可以捞到大便宜，有了这种消费心理，就能激起他们的消费欲望，就能让他们多买晶东、飞购的东西。”陆飞眼里闪着一道道精光。“没问题，这个套路我们对付阿狸粑粑的时候常用，真的是太熟练了。”刘镪东笑道。“不管跟苏宁怎么打，我们都不吃亏。”陆飞眼睛眯成了一条线。虽然3C数码家电是晶东的主营业务，是最大的盈利板块，但不是唯一，而恰恰，不论是国美，还是苏宁，3C数码家电就是唯一！战术层面，飞购晶东此次的价格战圈定在3C数码家电上，这是苏宁的核心业务。战略层面，用自己份额较大的业务拖传统巨头们的线下门店下水，这是苏宁的要害。线上打线下，就像山上打山下一样！一旦开打，晶东都立于不败之地。即便输了，晶东无非是损失了3C数码家电这一块份额，美团、飞购、淘宝仍然多点开花，更别说，有逻辑的logic5兜底呢！而作为苏宁、国美在线上渠道还未成熟的情况下，贸然将线下数千家门店拉入价格战，其结果可想而知，必定是吃亏到底。“陆总，我有预感，今年的GMV很有可能要创纪录，可能会打破千亿。”刘镪枣子读书 zhaozhi.us