第434章 与国营做生意的正确方式(1 / 2)

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“良安,第一次报价那么低,为什么第二次报价反而增加了一倍?”

杨涛刚才在外面听到周良安和段太波之间的通话。

周良安惊讶地看着杨涛,“你是狗吧,隔了那么远,你听的这么清楚?”

杨涛哼了一声,习惯了周良这样说话的语气,也不跟他计较。

周良安把游戏机给关了,“跟老生产基地谈生意就得这么谈,物品的价格要远远高于物品的价值,走吧,跟我去一趟先锋电子厂。“

杨涛点了点头,带上包跟在周良安的身后,出门时叫上李平川,三人一同到了先锋电子厂。

一路上,杨涛都在想一个问题,报价400,对方不满意,报个800,反而把这笔生意给谈下来了,又不是收破烂儿的。

记得杨涛家里原来堆的啤酒瓶子,吆喝着收破烂的上门来,总想以两毛钱的价格将啤酒瓶子给收走,杨涛怎么愿意呢?最后收破烂的不得已把价格出到三毛五,终于如愿以偿的带走了那七八个啤酒瓶。

这是杨涛认知的世界当中唯一一种买家抬价的情况。

可是杨涛今天遇到了第二种情况,那就是段太波这个物资处的经理,明明是个买家,不但不压价反而抬价。

周良看到杨涛一脸不解的样子,坐在后排,点了点杨涛,“虽然开价800,我们给出的票据也是800,但是实际上我们只收了七百。”

“怎么会这样,那多余的一百去哪里了?”杨涛惊讶地问。

周良安也是满脸惊讶,“对啊,多余的100去哪儿了呢?”

周良安明明知道答案,可是就是在杨涛面前卖关子,杨涛也知道,别拿着两岸一点办法都没有,他知道周良安这是故意在让他动脑子,杨涛想了半天,才恍然大悟地叫,“回扣……”

“哇,肥涛终于长脑子了。”

杨涛顾不得周良安的挖苦,却一本正经的提醒,“这么做是不对的,良安,难道就不能明码标价的卖吗?”

周良安点了点头,“可以,人家也可以不买你的,人家也可以选择去买别家的,那你是卖还是不卖呢?”

周良安说出这个时代最大的无奈,老生产基地可以选择不要你的货,而你的厂子,却不得不生存下去。

这特么就是现实。

杨涛看到的只是无奈,而周良安想到的却是一条制胜之道。

要想不被安排,要想有话语权,那么从生产制造到销售渠道都要掌握在自己的手里,这样一来,就不用再担心被人掐脖子,也不用再担心被人威胁了。

贾阳直到周良安过来的时候,赶紧从生产车间,跑到行政办公室。

看到贾阳第一眼,周良安马上就说,“我就是来找你的,一到办公室,发现你不在!”

看看贾阳慌张的样子到听到这话时激动的笑容,周良安的情商也就发挥了作用。

“老板请吩咐!”

周良安问,“生产线这几天赶了多少台饮水机出来了。”