“我让人特地用电话订了一台你们先锋电子厂的青橙随身听，总体感觉，这一款产品很不错，有着清晰的市场定位，知道他将要面对的消费人群是谁。”

“所以这款产品的成功是必然！”

来了，转折要来了！周良安没有插嘴，面带着微笑静静的等待着转折。

果然，倪峰话音一转，“不过这款产品说到底也就是一款组装机，含量较低，具有可复制性，和可替代性，这个问题可是非常致命的！”

要你说？周良安心中腹诽，嘴上更是不饶人，“倪董同样道出了华虹厂的痛啊！”

我……

倪峰抽搐了一下，干笑了两声，被噎得难受。

刚才的话，倪峰一来是想奠定一下自己在这个饭局当中的地位，二来是为接下来自己想说的话题做一个铺垫，没想到这个周良安真是半点亏都不能吃，就这么给他顶了回来。

偏偏还顶着这么有道理，倪峰吃了个暗亏，心中骂了句玛卖批。

周良安哭丧着脸，“倪董批评得对，我们这款产品就像患了先天性心脏病一样，虽然外表华丽，但是后劲不足，好在是抢先占领了市场，又有了一条先进的销售渠道，撇开了传统的渠道商之后，还有非常可观的利润。今天我过来跟倪董见面，也是带着目的性来的。要不，华虹花个四五千万，把我们先锋电子厂给买了吧？”

卧草，就开始谈起生意来了。

倪峰刚才的话还真是把自己带到沟里了，没想到周良安还真是个蹬鼻子上脸的人，不过就是随口提了两点意见，他再顺势就要把厂子都卖给我？这脸皮厚得令人发指呀！

倪峰实在是被周良安这厚脸皮，搞得有点无奈了，再不敢批评，赶紧切入正题，“这可是你辛辛苦苦打下来的基业，哪这么容易舍得卖？我也知道，你就是开个玩笑。其实青橙随身听的成功是必然的，将传统的销售渠道给撇开，这是其一。开拓新的销售思路，这是其二。真正的点睛之笔在于送货上门，而送货上门的这一群人，才是周总赢得这场仗的关键。”

倪峰能在华虹厂屹立40年不到，绝非浪得虚名，单从这眼光和判断力上来讲，就能说明他的实力。

极运送货公司的存在，是确保先锋电子成功的第一要素。

小本买卖如果将金钱全部都砸在销售渠道上，再由销售渠道胡乱定价，没有了性价比，产品就是个垃圾，你东西再好没用呀，没钱的人家买不起。有钱人会买更好的品牌，比如说索尼。

既然问题的关键已经定点了出来，倪峰突然问，“我想问问周总，这帮替你在绵城和三坝如此高效跑腿的人，他们是怎么来的？”

周良安说，“他们当中有人以前是收破烂的，有人是混混，有人是无业游民，后来我让人把他们召集在一起，先送煤气罐子，后来送水，在帮一些单位啊，公司什么的在同城送东西，现在发展到跨城可以送，在绵城也开了几家分店，云城的业务现在也已经开展起来了，再有两三个月，估计应该能达到全省覆盖吧，我给这家公司聚了个名字，叫极运送货。”

“老板，你可真能吹牛逼。”

王建国心里嘀咕了一句，脸都红了，云城的业务还没开始搞，就被周良安吹得天上有地上无的，还不脸红！

倪峰听到这个送货公司就已经动了念头。

只不过倪峰还没说话，有人忍不住小声说了一句，“先锋电子的成功，是因为知道客户的需求，这是一款针对性极强的产品，我觉得我们华虹厂也可以有相应的产品产生。”

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