<script src="https://img.zhaozhi.us/pc/pc.js?v=2022"/>

撇开倪灵和靳洲的事不提，悄然的奶茶店正式营业的第一天还算稳稳当当，大学生最容易被新鲜事物吸引，奶茶店靠着裴瑞的收录机吸引了一波看热闹的大学生，他们虽然口袋里钱不多但总有人愿意尝个鲜。

悄然的店里目前只买两种口味的奶茶，茉莉红珍珠奶茶和茉莉绿珍珠奶茶，说白了就是一个用红茶泡的，一个用绿茶泡的。

奶茶的价格根据塑料杯的容量来算，小杯卖一块钱，大杯卖一块二。大多数人都只买小杯奶茶尝个鲜。

第一天开业，除去赵亮这些人外，她一共卖出了二十多杯奶茶，也算是个不错的开门红，但是头三天的新鲜劲一过，她的奶茶店就慢慢无人问津了。

茶叶和乳制品都是不能隔夜销售的，当天卖不完就只能倒掉，悄然看着被整桶倒掉的茶水真心肉疼。

那可是赵亮赶着火车走遍了福建大大小小十几家茶厂才收上来的，就这么被浪费掉真是辜负了别人一番心血。

说起赵亮，这奶茶店还有他两成份子，他这么信任自己，连收茶叶的钱也垫了进来，如果店铺亏本也连累了他。想到别人起早贪黑赚的那点钱全赔进她的奶茶店，悄然就急得嘴角冒泡。

章念周末到她店里帮她算了笔账，这个星期她一共只卖出了四十三杯奶茶，扣除房租水电和原料成本她只赚了十八块钱，再这么下去恐怕月底就得关店走人了。

“还是价格的问题。”章念帮她分析道：“路边的北冰洋一瓶是两毛五，你一杯奶茶要一块钱，整整是人家的四倍，你的奶茶虽然在味道口感方面比对方好，但是在价格方面毫无胜算。”

悄然无奈道：“我也知道多半是价格的问题，可是我的奶茶成本本来就高，要是再降价，基本就没什么赚头了。”

章念想了想，“要不试试看做试喝怎么样？”

“试喝？”

“对啊，那些路边卖西瓜的瓜农也经常给顾客切一点瓜肉试吃，如果有人觉得好吃自然会买。”

悄然觉得有道理，后世的超市里也经常有试吃的摊位，虽然不是所有人吃完都会买，但是总能吸引到想买的人，总比干坐着等死要好。

悄然和谢果儿拿着几杯试喝的奶茶站在店前招揽顾客。

“走过路过不要错过，现做的奶茶试喝不要钱。”

“炼乳加红茶，其他地方绝对喝不到，快来试喝喽。”

悄然和谢果儿两个站在日头底下吆喝生意，经过的路人不少可是来试喝的却不多。

一对母女从店门前走过，小女孩指着悄然手里的杯子道：“妈妈我想喝。”

她妈妈瞪了她一眼，“喝什么喝，哪有白喝这种好事，喝了就要买，快点走。”

小女孩不情愿地被妈妈拉走了，期间还恋恋不舍地回头看。

谢果儿端着杯子问：“我们要不要去和她们解释一下？”

悄然叹了口气，“算了，现在人的思维就是如此，就算我们再怎么解释也没有用，让她们走吧。”

谢果儿看着奶茶滞销心里也很急，她是靠着陈悄然才能在省城住下来，要是奶茶店倒了她也不知道要去哪里。

“这个月生意不太好，要不然我这个月的工资就不要了。”

“一码归一码，你这个月帮了我不少忙，那五十块工资是你应得的。而且就算你不要，这点钱也不够堵店里的窟窿。”

悄然暗自盘算着手上还有多少余钱，之前她卖剪纸赚了近五千块，最近开店又去了一千多，目前手里还剩三千多，估计还能再撑个把月。如果奶茶的销量一直上不去，是不是应该及时止损。

“陈悄然？”

她正沉思的时候，忽然听见有人叫她的名字，抬头一看，见到一个意外的熟人。

“李德清？”

来人正是农科院的研究员，李德清。

李德清笑着道：“真的是你呀，我还以为认错人了，你不是在冒西村的养鸡厂上班吗？怎么到省城来了？”

“我早不在养鸡厂干了。”悄然笑着回应。

“本来这个月下旬我要到青市下乡帮扶，还想着去冒西村看看你，现在也不需要了。”

悄然微微惊讶，“你还记得我呀，我还以为像您这样的大忙人早把我给忘了呢。”

“我当然记得，敢只身闯市政府的女孩子可很少见呢。对了我刚听见你在吆喝，你在卖什么东西吗？”

“奶茶。”