第23章 酒(1 / 1)

张汉扬已经将许奇然请了过来,意思已经很明显了,想要把许奇然排挤出去已经不可能,张汉扬也绝对不会同意。珍味楼只有一家,就算是在南丰市能和丰锦园分庭抗礼又能如何?丰锦园可是已经走出桂西省了,双方根本就不是一个级别的。“嗯!你农场的出产我们两家全包了,一家一半。”王琛猛的站了起来,瞪着许奇然大声道:“不可能,你们珍味楼能消化这么多蔬菜吗?汉扬这里可是有一百多亩菜地?更别说以后还要扩大种植面积。”许奇然笑眯眯的回答:“怎么吃不下呢?我们珍味楼正准备在桂城和南凝再开两家分店,有了汉扬的支持,我有信心在一年内再开几家。”“不行!”王琛一听急了,珍味楼这可是要向丰锦园发起全面挑战的节奏啊!丰锦园的实力再强,也不可能独霸每个城市的饮食行业。有了极品蔬菜的珍味楼,不管在哪个城市开分店,都会是开一家火一家,最终的结果,必然是成为丰锦园的强劲对手,这一点王琛绝对不会怀疑。“怎么不行?农场是汉扬的,你说了不算,在汉扬面前,我们可是平等的。”听到许奇然的话,王琛顿时哑火了,蔬菜份额最终还是要看张汉扬的意思,只要张汉扬不开口,他和许奇然再怎么争也没用。张汉扬的农场只有一百多亩菜地,产出的蔬菜再多,珍味楼咬咬牙同样吃的下。如果谷口这五六百亩全种蔬菜,估计许奇然也不敢这么说了。看着两人话中的火气越来越足,张汉扬识趣的做起了背景墙,这种情况完全是张汉扬有意造成的,自然不会开口劝架。“哼!商场说到底还是价高者得,农场的出产,份额多少,我们用价格来决定。”许奇然早就推断到王琛会这么说,毫不示弱的回答:“不知道王总准备开出什么样的价位?市场价的三倍?五倍?我觉得以汉扬农场这些蔬菜的品质,至少要出到市场价的十倍才合适,王总以为呢?”珍味楼在规模上无法与丰锦园相比,但许奇然也有自己的优势。王琛在丰锦园集团不过是中层,在集团中的话语权有限,要不然也不会被派到南丰这种三线城市来了。珍味楼虽小,却是许奇然说了算,率先把底价抬上去的反而是许奇然。“市场价的十倍?许总你也太小气了吧?我觉得至少要市场价的十五倍才合适。”王琛毕竟是商业精英,刚开始上了许奇然的当,很快就反应过来,缓缓坐了下来,语气也恢复了平静。蔬菜价格是次要的,王琛和许奇然都不会在价格上斤斤计较。份额一旦确定下来,以后就不容易改变了,这时候要是退让,以后再想挽回,就是付出十倍的代价也很难改变。就算是价格有些离谱,王琛也不会放在心上,只要将蔬菜送到集团总部,王琛相信,上面一定会支持他的。许奇然不紧不慢的再次开口:“十五倍就十五倍,另外我们珍味楼还可以先交两百万的预付款,就当是支持汉扬扩大生产了。”十五倍的市场价,也差不多到了许奇然的极限,再争下去,仅有一家酒店的许奇然也吃不消了,干脆适可而止,先将价格定了下来。王琛本来还想将价格再提一些,但在看到许奇然那异样的眼神后也犹豫了起来。价格提上去容易,再想降下来可就难了,再提价的话,到时候他也不好向上面交代。直到这时,王琛才意识到自己的经验和手段还是差了些,在谈判中完全是被许奇然牵着鼻子走,想了想后盯着许奇然说:“别说是两百万,就是五百万也预交款没问题,不过我们丰锦园要占出产份额的七成!”“王总,你这个条件我无法接受,六成是我的底线。”“六成五,这要是我的底线。”“好吧!那就按你说的,六成五就六成五。”许奇然也是没办法,王琛的意思很明显,要是他不接受这个条件的话就再次提价,到最后只会便宜了张汉扬,争到这个程度也差不多了。珍味楼毕竟只有一家,在短期内再扩张也是有限度的,再怎么努力也没有办法跟丰锦园相比。一家酒店,光是农场目前的产出都未必能消化,若是张汉扬再扩大种植面积,最先撑不住的肯定是许奇然,难道把消化不了的蔬菜再卖给别人么?最先提价的是他,提出预付款的还是他,多少也给张汉扬留了一些好印象,只要不断加深与张汉扬的关系,以后未必没有机会重新分配份额。“汉扬,我们的话你也听到了,这个条件和价位你应该能接受吧?”“当然能接受,说实在话,你们提出的条件我都觉得有些高了,来来来,尝尝这酒怎么样?”张汉扬自然不会不满意,这样的条件和价格,比张汉扬预想中还要高出不少,不满意才是怪事。十五倍的价格,两百万的预付款,这也差不多是王琛和许奇然的极限了,再高的话,反而会影响到以后的合作。“咦!这酒不错啊!是你们这村子产的?如果数量较多的话,我们丰锦园可以大量收购。”吃一堑长一智,王琛这次也学聪明了,只喝了一口,眼睛就亮了起来,抢先就提出了收购的要求。上次去丰锦园和珍味楼,张汉扬是连吃带拿,这次王琛和许奇然上门,张汉扬自然也不会小气,直接拿出了最好的陈酒来招待。镜湖村物产丰富,几百年来一直都有酿酒的传统,据说在百年前,村里绝大多数人家都是自己酿酒,改革开放以后,村里的年轻人和中年人纷纷外出打工,村里的酿酒作坊也相继关闭,到现在仍在生产的只剩下三家。虽说小酿酒作坊酿出来的酒,难免会有一些的瑕疵和缺点,但有着几百年历史的老窖池却很大程度上弥补了这些不足。许奇然也开口道:“如果这种酒能量产的话,我们珍味楼也可以进一批。”吃货大半都是好酒之人,张汉扬自然也不例外,听两人这么一说,张汉扬心中一动,对村里的酒也动了念头。(未完待续)