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“村里面的一些乡亲，每年秋收之后，都会把去年没有吃完的陈粮给卖掉。&lt;/p&gt;

你们那时候去卖陈粮，基本上都会被米店压价钱。这是为什么呢？&lt;/p&gt;

是因为在这个时间段，去卖陈良的人太多了。你们这边儿的供应，已经大过了商家那边儿的需求。&lt;/p&gt;

商家不缺米，他们甚至能借着这个机会，把一年的米量都给攒够。多的是人到他们店里面去，想要卖东西。&lt;/p&gt;

他们根本不愁收不到货，所以就会降价，压低你们的价格。&lt;/p&gt;

这就是供应和需求之间的关系。&lt;/p&gt;

就好比我在冬天的时候，卖只有夏天能吃到的菜，在夏天的时候，卖，只有冬天会出现的冰。&lt;/p&gt;

这种反季节销售，能够保证你的货物，最大限度的卖出去。就是生意经中所说的人无我有。”&lt;/p&gt;

霍舒耘费尽心思的给村长科普了两个概念，一个是供求关系。一个是反季节销售。&lt;/p&gt;

一般来说，做生意时，只要能做到这两点，基本上都不会亏。&lt;/p&gt;

而霍舒耘即将要做的水果生意，刚好就占了这两点优势。&lt;/p&gt;

据霍舒耘的了解，和她这段时间送货时打探的情况。&lt;/p&gt;

霍舒耘发现整个县城，都没有一家货源充足的水果铺子，甚至说连卖水果的铺子都没有。&lt;/p&gt;

只有那种零零散散的，比如自家种了几棵桃树，等到结果的时候，把桃子摘下来，拿到县城去售卖。&lt;/p&gt;

或者说在深山里面，发现了几颗野果子树，把野果子摘下来，摆摊卖一卖。&lt;/p&gt;

这些全部都是一时的生意，没法长久去做。&lt;/p&gt;

卖这些东西的人，也只能赚几斤肉钱，根本就没有办法，把这当做一门长久的生意，当做赚钱养家的正道。&lt;/p&gt;

县城里面的百姓，很少能吃到新鲜的，正儿八经的水果。&lt;/p&gt;

家里穷一点儿的，是因为他们吃不起。&lt;/p&gt;

他们不可能花银子，去买水果这种对于他们来说不当饥不填肚子，只能甜甜嘴的小吃食。&lt;/p&gt;

而家里富裕的人。则是没有渠道来购买水果。&lt;/p&gt;

因为县城里面，没有人种果树，也没有人开果园儿。&lt;/p&gt;

他们就算想吃，也没有办法随时买到，只能托人从府城、从外面更大的地方带回来。&lt;/p&gt;

可能村里人会觉得霍舒耘种过树，卖果子没有前途。&lt;/p&gt;

他们从自己的思想出发，觉得这玩意儿谁吃啊？&lt;/p&gt;

白给他们，他们倒是会尝一尝。&lt;/p&gt;

但要是让他们花钱买，甚至是花大钱去买，那他们肯定是不愿意的。&lt;/p&gt;

有那钱，多买几斤肉不好吗？干嘛要买这玩意儿。&lt;/p&gt;

他们觉得霍舒耘做这生意，肯定不成功。&lt;/p&gt;

可是同样的，霍舒耘的售卖对象，也不是他们。&lt;/p&gt;

霍舒耘的客源，就是县城里那些买得起的大户人家，甚至可以再延伸一下，卖到府城去。&lt;/p&gt;

只要霍舒耘这边儿货源跟得上，她想卖到哪儿就卖到哪儿。&lt;/p&gt;

霍舒耘卖的水果，是县城百姓&lt;/p&gt;

稀缺的。&lt;/p&gt;